Estratègia de beneficis de màquines expenedores

El model de negoci

En primer lloc, per als nous professionals, tant si sou franquiciats com si sou autònoms, heu de prendre una decisió. Com a nouvingut i operador, si decidiu operar de manera independent, continueu considerant les dues preguntes següents: com triar una màquina expenedora i on comprar-la.

Les pàgines següents són suggeriments de referència per a vostè, esperem ajudar-vos.

Principis d'estratègia

La majoria de màquines expenedores del mercat principalment vendre aperitius i begudes, i no importa quina mercaderia és,les seves vendes fonamentalment confieu on de venda matèries primeres per obtenir beneficis.Per tant,les vendes determinen la quantitat de benefici, i Les vendes només es poden garantir si n'hi ha prou consumidors.Si voleu tenir prou consumidors, la ubicació de les màquines expenedores és molt important. Cal tenir en compte els punts següents a l'hora de prendre decisions sobre el ubicació.

Si la ubicació que trieu té un entorn que atrau consumidors i atreu la gent a aturar-s'hi , si hi ha prou trànsit i si hi ha prou grups de consumidors eficaços.

Quan la vostra màquina es troba en un entorn adequat per a les compres i hi ha prou trànsit a la zona i un cert percentatge de grups de consumidors efectius, heu de considerar una categoria de productes adequada.

Part d'operació, hi ha alguns consells, cal ajustar la categoria de productes bàsics regularment a través de les dades de vendes del programari de gestió i fer la reposició de manera oportuna.

Les màquines s'han d'inspeccionar regularment per garantir un ús normal i un aspecte net i les actualitzacions necessàries de les funcions.

Finalment, us recomanem que podeu decorar correctament l'aspecte de la màquina abans de festivals i vacances, afegir alguns productes relacionats amb festivals i vacances, organitzar l'atmosfera de l'entorn de la ubicació i, a continuació, combinar-los amb descomptes i promocions adequats.

Quan es compleixin bàsicament les condicions anteriors, creiem que tindreu èxit i obtindreu beneficis suficients.

Anàlisi específica dels factors de benefici

1. Factor d'ubicació

El trànsit és el primer. La ubicació que trieu ha de garantir que hi hagi prou consumidors i, a continuació, considereu una categoria de productes adequada.

Us recomanem que primer feu un estudi de mercat per obtenir dades dels clients i, a continuació, analitzeu on és el trànsit i a quina hora és, la proporció de grups de consumidors efectius, la seva demanda i preferències. En general, si hi ha una certa quantitat de trànsit i els consumidors tenen temps per quedar-se a comprar, aquests llocs poden ser una bona opció, com ara escoles , fàbriques, edificis d'oficines, comunitats, aeroports i estacions , etc. En general, aquests llocs estan relativament tancats, hi ha molt de trànsit i la gent té prou temps per comprar, en aquesta situació hi haurà prou compres i vendes satisfactòries.

Des d'un altre punt de vista, els diferents tipus de màquines expenedores, en general, tindran una estratègia d'ubicació relativament fixa.

Vending d'aperitius i begudes les màquines que venen principalment aperitius i begudes tenen les més amples grups de clients, primera consideració, the trànsit elevat ubicació,com els centres comercials,parcs,estacions i les comunitats, Etc.

Les màquines expenedores d'aliments calents i les màquines expenedores de cafè es col·loquen generalment en edificis d'oficines , escoles , aeroports i estacions, etc.

Les màquines expenedores d'aliments frescos i les màquines expenedores de productes per a adults són generalment més efectives quan es col·loquen en comunitats residencials a causa dels seus grups de clients relativament estrets.

Finalment, segons la freqüència de consum de productes bàsics de diferents ubicacions, afegiu adequadament alguns productes bàsics amb marges de benefici brut elevats.

Detall de la col·locació, un detall que cal tenir en compte, la posició i la direcció de les màquines expenedores, cal assegurar-se que els clients puguin trobar les màquines fàcilment.

Per exemple, si la ubicació és al centre comercial , aleshores a prop de l'entrada del centre comercial i de l'entrada de l'ascensor del centre comercial. Si la ubicació és al parc , aleshores a prop de la porta del parc i del mirador. Si la ubicació és a l'edifici d'oficines, aleshores al vestíbul de la primera planta.

Compartició d'ubicacions: els nous professionals poden no tenir prou experiència i recursos, i la decisió d'ubicació pot ser difícil. En aquesta situació, podeu observar i aprendre més dels vostres competidors. Com a fase inicial, podeu triar la mateixa ubicació que els vostres competidors, però el millor és fer que els vostres productes siguin diferents dels altres.

2. Factor cost de lloguer

Hi ha un cost de lloguer a la majoria de les ubicacions. Després de la decisió de la ubicació, cal negociar amb la persona responsable de l'edifici. Hi ha tres punts en el procés de negociació que requereixen una atenció especial.

El primer és discutir el cobrament de les tarifes d'electricitat per a les màquines expenedores , i segons les diferents formes de cobrament, es pot dividir en tarifes fixes o tarifes basades en el consum real d'electricitat. El segon és la negociació de la tarifa de lloguer del local . L'últim és la negociació del mètode de pagament , que generalment és un cobrament directe de tarifa fixa regular o un cobrament basat en la proporció de l'import de les vendes , la decisió depèn del vostre criteri sobre les vendes i els ingressos.

3. Factor d'ingressos addicional

Després del la negociació del lloguer,que pugui posar la expenedor automàtics en ús.A més de la font de beneficis de les vendes de productes, també podeu cooperar amb els anunciants per jugar anuncis designats per ells (si la vostra màquina està configurada amb una pantalla gran, per sobre de 22 polzades.), aleshores podeu cobrar taxes de publicitat.In alguns casos, the publicitat pot representar un percentatge més gran dels ingressos.

4. Detall del funcionament

L'ús de dades de vendes (mitjançant programari de gestió) , observant les dades de vendes després que les màquines es posin en ús durant un període de temps , necessiteu obtenir aquesta informació, els vostres productes de venda calenta i de rotació lenta en diferents ubicacions, cosa que us ajudarà a optimitzar la vostra categoria de productes bàsics i el programa d'ubicació. A més, mitjançant l'anàlisi de les dades completes, també podeu esbrinar els problemes en el procés d'operació, per exemple, si el reabastament és puntual, si l'avaria de la màquina es soluciona a temps, etc.

Aspecte de la màquina, the aparença és també molt important. A aspecte del fuselatge amb millor estètica visual poder fer vostè destaquen de la competidors, aquesta màquina fins i tot pot convertir-se en un lloc d'atracció.A més, si n'hi ha 02:00 venda màquines,el un sembla molt tecnològic i genial, mentre que l'altre sembla molt vell,si vostè és el consumidor,no hi ha dubte que segur que estàs disposat a anar-hi el primer i fer una compra.Per tant, també s'ha de prestar atenció al disseny de l'aparença de la màquina.

If el màquina col·locada a l'exterior,we et recomano afegir un dosser amb a bella aparença, d'una banda,seva l'aspecte és atractiu clients,per altra banda,també pot protegir el màquina de vent i pluja, aleshores la vostra màquina servirà més temps.

Exposició de productes , la col·locació dels productes forma part del manteniment de l'aspecte de la màquina. Recomanem col·locar alguns productes atractius i de venda popular en una posició visible i central , els productes relativament comuns es col·loquen a banda i banda del canal de càrrega.

Resumir

El model de benefici de les màquines expenedores, el més important és del qual prové generalment el benefici bàsic de venda mercaderies, tell segon font de benefici suplementari és el càrrec de publicitat.Per tant, sota aquesta línia dual model de benefici,starta amb els bàsics i focus on matèries primeres sals, la venda és la principal estratègia.

El cor de l'estratègia és la ubicació, sobre la base d'aquesta decisió bàsica, també cal parar atenció a cada pas.

Finalment, esperem que us mantingueu durant molt de temps després de l'inici, us centreu en les dades de vendes, us centreu en cada pas de l'operació, apreneu dels altres.

En el negoci, AFEN sempre estarà amb vosaltres, les varietats de màquines expenedores d'alta qualitat per a la vostra referència, i el nostre servei professional també us ajudarà al desenvolupament del vostre negoci.